情趣用品创业为什么要做私域，人都告诉你情趣行业必须做私域

　　所有人都告诉你情趣行业必须做私域，但从没人说清楚怎么做私域。你以为做私域就像瑞幸咖啡一样，随便拉个群发发券就能年入100个小目标?

　　或者你认为最后还是微商最有效?每天空刷100条朋友圈，这样的私域生意绝对活不过30天。因为没有一套科学完整的私域运营体系，不管你怎么努力，都是毫无意义的瞎折腾。

　　私域和微商到底有什么区别?很多小伙伴都认为私域和微商是一样的，都是在朋友圈销售产品，拉一个微信群，安排一个销售进去，里面服务客户，每天发发朋友圈，群发一下好友。这只是其中的共同点之一而已

　　两者之间有三个本质上的区别，第一，去转介绍是多少?第二，用户的复购率是多少?第三，用户生命周期价值是多少?

　　先说微商模式，微商是完全收割的逻辑，线下收割，代理一款产品满三个月圈钱走人，什么售后，什么服务，什么复购，不存在。微商没有人设，很多兄弟有疑问，他们朋友圈的人设很强啊，本质上不算是人设，那只是晒收益炫富而已。

　　经典的案例哪个徒弟哪个徒弟又提保时捷了，这些盈利的模式呢，跟传销是一样的，回归那三个问题。转介绍，来源于服务复购，来源于服务用户生命周期，来源于运营的模式，更重要的是品牌的建设和用户的运营，积累自己的用户和流量，通过标签来提高转化率。现在在抖音评论区玩的截流，跟微商的玩法是一样的，微商玩的是一刀流，私域玩的是精细化运营。

　　如果你的私域用户1万跟10万时收益相差不大的话，说明你的私域运营很差，你用的还是微商那一套，老客户没有复购，你不能说你是私域，私域是长时间的积累，是辛苦的劳作的成果，没有一夜暴富的故事。私域的复购是依靠用户的画像推算出来的，而不是凭感觉。你有多少个用户画像，你做了多少个标签管理，你就能做到几次的复购。

　　今天从四个步骤给你讲清楚，怎么从零到一搭建一门成功的私域生意，如果不好使，我直接吃粑粑。

　　首先你要知道私域的第一步要做什么?不是卖产品，不是搞流量，也不是招募庞大的团队。私域的第一步，也是最重要的一步就是测模型，要测公转私模型、私域沉淀模型、社群促销模型、私域转化模型、私域IP模型，当你模型没测试好，就开始搞流量做销售，势必流量承接不住，产品也卖不出。

　　第二步，私域内容体系搭建。只有真正私域高手才知道私域运营的核心拼的就是内容能力，朋友圈是内容，私聊话术是内容，直播脚本是内容，产品素材是内容，广告详情页也是内容，甚至社群运营都是内容。相同产品对应的销售话术和直播脚本的内容不同，转化率也不同

　　好用且牛逼的私域内容体系必须包含以下六大模块，内容特点梳理、内容场景匹配、内容标签体系，内容素材搭建、内容生态和运营，内容的搭建

　　第三步，成熟的私域模型和内容体系会给你带来非常好体验。你可以公转私搞流量，你可以花钱投放搞流量，甚至也可以搞各种私域社交裂变、公众号裂变、社群裂变、微信裂变、企业微信裂变、分销裂变、群裂变、抽奖裂变、排行榜裂变等。随着私域用户规划增加，管理难度也会越来越大，这个时候你就要上SCM系统，从人工操作到自动化系统操作，从点对点管理到配量化管理，从Excel表格到全链路数据采集。最后就是放大，批量，团队管理。

　　那我们做情趣赛道，第一步就必须要知道什么叫做种草流量，什么叫做搜索流量?知道这两种流量关系，你自然就知道这行该怎么做了。

　　搜索流量，顾名思义，客户主动搜索，比如美团、淘宝，想起来的时候去搜索购买，那就是搜索流量，对吧?搜索流量主要受众于必需品，那么请问情趣是必需品吗?我觉得是，而且随着发展，会变得越来越刚需。

　　第二呢是种草流量，比如你在刷短视频或者刷朋友圈或者小红书，突然看到一个帖子给你展示出来，你看到感觉卧槽，感觉有吸引力，产生了无限的幻想，产生的购买，这就是种草流量。

　　种草流量是一个有着无限多人群，没有上限，它的量非常之大，所以有无限可能，你可以做的很好，也可以做的很差，但是正因为咱们做的情趣，这个赛道有着天然的吸引力，谁都想好奇，想看一眼。所以更适合种草流量想。

　　都知道情趣类目抖音商家入驻了，那么我们作为普通人能从中间获得什么呢?分为几个人群，第一厂家，第二呢就是割韭菜的，第三咱们大家普通人

　　其实刚开始初期，跟咱们任何人都其实都没有关系，因为定向邀约，然后以往抖音的规矩呢，会慢慢开放授权报白让普通人去入局，然后呢，首先对于品牌方来说是个不算好事的好事，因为他在抖音卖货赚的不如他开授权赚得多，懂的都懂。

　　第二，割韭菜方满世界宣传我们有门路，我能开授权，然后夸大抖音效应去割韭菜，特意忽略细节给你们开授权或者甚至不开啊。

　　第三，普通人，普通人有几种，第一种啊，有消费能力的，相信抖音能带你去起飞，去被人割一波大韭菜，开个授权之后发现保证金最低都是五位数，其做了几天保证金扣没了，卖也卖不出去，因为他忽略了做抖音的是需要能力的，需要运营的，需要规避风险的，需要各种各样的细节。根本不是一个人能做出来的东西，这个亏得可就多喽啊，不是几百几千了啊，就是应该是六位数了知道吧?剩下一群人呢，就是天天看着那个，铺天盖地告诉你抖音情趣内消息幕啊，到底有多香多好啊，底子厚的呢，被割一刀，底子不厚的呢，就是另外一群，他们一直在观望，准备被割一刀，就跟现在美团一样，因为人们心中根深蒂固美团抖音就是能赚钱的地方，但是往往忽略了细节，这是最可怕的。